Moreel verwerpelijk gedrag van MSP’s met andermans geld

Samenvatting

MSP’s en brokers: werken met andermans geld schaadt vertrouwen, terwijl opdrachtgevers juist een betrouwbare betalingspartner zoeken.

MSP’s en brokers onder vuur

Mariëtte Wendrich, CEO van Flextender, zegt een dubbel gevoel te hebben bij recente berichten over een branchegenoot die opnieuw in financiële problemen kwam. Volgens haar zoeken opdrachtgevers steeds vaker een betrouwbare betalingspartner, niet een broker die voor bank speelt. Die incidenten maken opdrachtgevers alerter op de financiële kant van MSP-dienstverlening en de grote geldstromen die daarbij horen. Dat vergroot het besef van risico’s rond constructies zoals factoring, en dat vindt Wendrich een positieve ontwikkeling.

Tegelijk waarschuwt ze dat negatieve berichtgeving het vertrouwen in de hele sector raakt. Het blijft bovendien niet bij één geval: verhalen over partijen die betalingsverplichtingen niet nakomen, circuleren al langer. In het artikel wordt ook verwezen naar OneStopSourcing, dat uitstel van betaling kreeg, waardoor bureaus en zzp’ers nog op geld wachten.

Aanbestedingen en factoring als verdienmodel

Wendrich wijst naar tariefdruk bij aanbestedingen als belangrijke oorzaak van problemen. Opdrachtgevers sturen vaker op de laagste prijs, waardoor marges onder druk komen te staan en tarieven onrealistisch worden. Flextender schrijft naar eigen zeggen niet in als de marge onder de € 1,50 ligt, omdat dat schijntarieven oplevert.

Wie toch onder kostprijs inschrijft, compenseert dat volgens haar bijvoorbeeld via voorrang voor eigen kandidaten of door kasstromen anders te laten renderen, onder meer met factoring. Factoring kan legitiem zijn, maar wordt volgens Wendrich moreel en praktisch problematisch als het structureel onderdeel van het verdienmodel wordt. Ze suggereert dat opdrachtgevers hier expliciet eisen aan kunnen stellen, bijvoorbeeld factoring uitsluiten in aanbestedingen.